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“江小白”卖米卖油啦,是误区还是更大的布局

2019-06-10 15:28 期货

“最想说的话,在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里。”——江小白文案

提起江小白,第一时间想到的是它的扎心文案。然后才反应过来是卖白酒的。

今年6月,江小白开始卖柠檬茶。最近,江小白再度开始“不务正业”。

国庆节前后,几张江小白的“近照”刷爆朋友圈,照片中“江小白的一亩三分地”“江小白的米”“江小白的油”等文字引发网友热议。

江小白又卖大米、卖油了吗?江小白要转型了吗?

目前江记农庄的高粱产业,其项目核心示范区已建成面积2000亩,计划辐射带动区规划面积10万亩。报道称,“近悦远来,惠及乡邻”是江记农庄一直践行的理念。同时,江记农庄在循环农业实践中,推动新型种植与养殖技术、新型机械操作技能,提升了既有劳动力素质,也带动了更多的外出务工人员返乡就业。

在未来,江记农庄将通过高粱种植、文化旅游、餐饮服务、酒业生产、物流商贸等产业链环节,直接带动小镇经济。扶贫攻坚,为农业、农村、农民找到新出路。用实际行动促进农村一二三产业融合发展。

5年赚取10个亿的江小白从做白酒发展到做茶做米做油,品类延伸搞得风生水起。然而,却可能走入了一个误区。因为这个品牌做茶、做米、做油还叫“江小白”。

福来战略品牌咨询认为沿用旧品牌,固然可以借用老品牌的知名度,节约广告和营销预算,减少对消费者的教育成本,在短期内可能迅速取得一定销售业绩。然而长期来看,企业在进入一个新品类时的最佳选择是启用新品牌。

基于以下四个理由:

1.品牌是品类的代表,在消费者的心智中,品牌和品类是紧密挂钩的,品牌只有在这个品类里才最具认知优势和影响力。

可口可乐代表棕色的经典汽水,在维生素饮料这个品类里,可口可乐不具备认知基础。因此,可口可乐推出维生素饮料启用了新品牌“水动乐”。同样,可口可乐在做茶饮料的时候,开发了一个叫“原叶”的子品牌。

专注空调领域的格力,在推出冰箱和小家电时,启用了全新的品牌晶弘和TOSOT,也是这个道理。

2.如果新老品类之间差异过大,会对消费者产生负面认知。

历史上犯这种错误的企业很多。

霸王品牌因中药洗发水扎根于顾客心智,推出了霸王凉茶,消费者难免会觉得这凉茶里有洗发水的味道。

生产啤酒的燕京,新品类沿用老品牌只会让消费者认为“燕京酱油”是啤酒味儿。茅台只意味着“国酒至尊”的那个产品,后来茅台开发出了“茅台啤酒”,结果铩羽而归。

三九药业做药很成功,也想开发酒类,推出999啤酒,所有人不禁会问“你那个酒要是有药味怎幺办?”

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